聊聊小米国内手机业务当前的死局

不只是小米，ov一样跟小米的困境，强行高端，掉价太猛

先上结果，小米销量已经连续走跌，巅峰时期全国第一，目前已经降到第六，而且这个趋势短时间不会变，因为小米已经进入死局

智能手机是一台计算机架构为核心平台的小型化移动计算设备，包含但不仅限于射频通信模块，数字图像采集（相机系统），强电模块（电池/充电），交互模块（震动马达，触控，sensors），显示模块（屏幕)音频模块，加工集成(堆叠，材料，加工），还有云服务，内容服务等等。每一家智能手机企业都是所谓的“组装厂”，因为世界上不可能有这么大体量的公司能自研自产囊括下前述所有的模块和领域。

那么既然没办法方方面面达到最强，这就要求手机大厂有自己的核心技术壁垒，这个壁垒一定是那种发布出去别的厂商短期甚至是长期都无法企及的。

三个最强玩家:苹果 三星 华为

苹果的技术壁垒:背靠整个美国在CS/EE领域的产学研体系，人才，专利，工程经验，要啥有啥。所以在操控流畅和计算能力方面，别家很难玩过iPhone。关于A芯片，iOS和系统动画有多强这个小白都能直观感受到的东西这里不赘述了。我自己目前只用过一款iphone,就是16年的小7。19年丢失，体验不好的地方就是信号差(英特尔基带)，电池小充电慢，除此之外没别的了，两三年了系统还流畅到不行，今年12是高通基带已经入手。

三星的壁垒是自带核心零部件顶级产业链。显示器，DRAM，Flash，CIS，AP等等，都自带顶尖的设计和加工能力。这个是南韩半个世纪以来的国家战略形成的产业布局。所以在手机形态创新，整合能力和硬件堆砌上，别家很难玩儿过三星。有一句话叫三星的屏幕比它的手机还出名，还有内存，半导体行业第一梯队。再加上三星本身和台积电是现在全球两大芯片代工厂，它自己旗下的产品堆料从来不会省，当然很贵是真的。

华为的壁垒是BP以及所有和智能手机相关的通信技术。通信技术是华为的传统艺能这个众所周知了。如果说AP的专利壁垒是墙，那BP的专利壁垒就是山。稍微懂点网络工程的都知道业界两大认证。思科认证和华为认证，前者目前在国内认可度甚至已经被华为赶超，但海外市场依然强劲，华为认证则是后来居上，可以说，你拿到华为的hcie认证，在国内it公司找一个高薪工作是随便找的。这从另一角度证明了华为的通信研发能力。5g时代几大玩家，英特尔已经退出游戏，只剩高通华为两强争雄。通信领域 华为就是有自己的壁垒

再说说其它也很有竞争力的玩家，oppo深耕多年的快充技术（VOOC，Warp，Dash，Dart，各种马甲）算是一个很不错的私有技术壁垒，别家的快充协议一般是大电压小电流得到大功率，oppo独有的vooc协议是小电压大电流，而且感知超强，有口皆碑。这两年开始着重在屏幕和显示技术上发力，升降摄像头，高刷，显示素质，MEMC，屏下摄像头等等。最近的125w快充更是疯狂，4000毫安电池5分钟充41%，输出功率比市面上的笔记本还高而且oppo为了用户体验还兼容其它快充协议，你随便找个第三方充电器也能达到快充效果。无论是125w还是全面兼容，oppo找了一个方向不断为之努力，投入的研发资金，人力不是我们能想象的，这样的公司值得尊敬。

现在来说小米，十年了，小米都没有一个持续发力点。mix系列搞了两年机身材质，再搞两年屏幕形态，这两年又搞超高像素，说实话我对那个一亿像素不是很care。每一代主打卖点都在变，很多创意很不错但随便搞搞就不搞了，很迷。

苹果每一代的主打卖点都是强无敌的A芯片和iOS。
三星每一代的主打卖点都是强无敌的屏幕（素质和形态）。
华为最近几年每一代的主打卖点都是相机，通信，最近加上了5G。
欧加系每一代的主打卖点都是快充，快充，快充，最近加上了屏幕。

对于最广大的消费者而言，苹果就代表了最强的芯片和系统，三星就代表了最强的屏幕，华为就代表了最强的相机，欧加系就代表了最强的快充。这是多年深耕的结果，包括了持续的研发投入和坚持不懈的营销宣传。实际上是不是强无敌，比第二到底领先多少，这些有时都没那么重要，重要的是消费者认为你在这块就是强无敌并且会为了这个卖点掏钱。那小米创业十年给广大消费者留下了什么印象深刻的卖点呢？只有“性价比”。确实，小米性价比高这个卖点深入人心，路人皆知，但也正是这个“性价比”把小米的手机业务带入了如今的死局。

致力于吸引“性价比粉”本身就是一个吃力不讨好的战略，分三个角度讲：
第一，追求极致性价比的人群相对小众。小米多年来的不懈努力现在证明了这部分人群的市场容量的上限大概在15%左右。研究手机各种复杂模块这对绝大多数普通消费者而言是不现实的。