100万收入的工业设计师的成长经历和感慨

正文：
我是一个好人。我品行正直，性格直爽，说话幽默，为人善良单纯，智商和情商都还不错，就是长相对不起观众，而且脾气有时候差，嘿嘿！可能因为从小就喜欢钻研身边各种产品（10岁就拆了家里的电视，然后被痛打），所以一直很喜欢工业设计，觉得工业设计挺好玩，能学到很多行业的知识，所以能把工业设计越做越好，越好越有成就感，反过来也就越喜欢工业设计，这样形成了良性循环。这点很重要很重要很重要（我用了三个很重要），爱好才是最好的老师，如果你做工业设计感觉不到快乐，感觉不到成就感，感觉很痛苦，那么，建议转行吧！工作，为什么明明不喜欢还要勉强自己去做呢？将就的工作，毫无意义。不仅工作如此，生活亦如此，婚姻更更更如此。

以时间为序，写《20万收入的设计师的成长经历和感慨》的时候，距离现在大约快10年了，那时候我在宁波一个工厂担任研发部经理，负责公司家具用品设计，去这个公司之前我都是做电子产品设计比较多，并没有接触过木质家具，更是对家具的生产工艺一窍不通，跳槽很容易出现这样的情况，毕竟一个人的知识是有限的，不可能门门懂，但是，一个人的学习能力是无限的，世上无难事，就怕有心人，不懂，就问！问谁？首先问Google和度娘，其次问身边的前辈，甚至经常问生产线工人们，他们，在这个领域都是我的老师！这，就是不耻下问，别闷着不好意思，别觉得自己是经理，工人们不如自己！他们也是人，也聪明着呢，厉害着呢！慢慢的，我在这个岗位站稳了脚跟，能独立为公司设计出色的产品。有一次，生产部经理因为和老板闹了矛盾突然离职，老板暂时无人可用，让我临危受命顶上去，于是，作为研发部经理的我同时兼了生产部经理。同时管理两个部门，有多忙大家可想而知，那段时间，是我人生最忙碌的时候，早上6点起床，至少忙到晚上11点后，具体下班时间未知…………生产和研发，其实是两个完全不一样性质的部门，生产是直接创造效益的部门，必须按照一整套完整的体制运行，这和研发部门经常犯错是完全不一样的，生产，几乎不容许犯错！否则后果严重！虽然我之前从未接触过生产，幸亏我懂产品，懂品质管理，再加上之前和几个主管私下关系都很好，所以，得力于他们鼎力相助，经常加班到凌晨，总算度过一个又一个难关，现在想想，都热泪盈眶！再次感谢孙主管，隆主管！这段人生经历非常重要，让我从一个单纯的设计研发人员，慢慢成长为懂生产的复合型设计师，为以后设计出符合生产要求的产品打下了坚实基础。从此，我的设计，再无天马行空，而是不仅创意十足，外观漂亮，结构合理，而且模具可行度高，生产非常便捷！这才是设计师成熟的标志。

因为某些不方便透露的原因，我离开了这个家具公司，老板其实不想我走，他仍旧很欣赏和信任我，但是天下无不散的宴席。我在这个公司呆了5年，算是工作时间最长的公司。走了后，和他关系仍旧不错，逢年过节会发微信互相问候一下。在此，建议各位兄弟姐妹，尽量处好和老东家关系，即使走，也不要闹翻，好聚好散，以后见面至少可以会心一笑，心中无疙瘩。在这个公司，我的工资收入+兼职，大约一年24w左右，在10年前的宁波，这个真的不错的。

离开这个公司后，我暂时没找到合适的工作，嘿嘿，人生就这样，别以为自己很了不起，老板们都排队高薪请你，现实是酒好也怕巷子深，天生有才无用武之地！由于之前搞过家具，于是尝试开淘宝店卖家具，亏！搞了两个月，倒闭！也不是没有收获，多少学到了一点点淘宝运营，知道后台大概的操作。以及，自学会了摄影。这个摄影太重要了，和工业设计的联系很大，后面会单独讲。好吧，看来经商啥的，真的不是我这个理工男擅长的，不擅长，就放弃，没必要和自己的短处较劲。迫于生计，我临时找了份平面设计的工作，工资很低，就几千元，我不存在一定要工资节节高，过得去就好。似乎很多同行看不起平面设计，觉得这个行业比不上工业设计，其实吧，都是太自大且无知，好的平面设计，也是收费吓死人的，比如电影海报设计的费用，各位可以去查一下。引用马云的话：人生没有冤枉路。我搞了半年平面，虽然搞得不算好，但是也学到了包装方面的知识，比如各种厚度铜版纸的运用，包材怎么挑选，瓦楞纸怎么看好坏，彩盒结构哪种更合理，颜色怎么搭配等，看似和工业设计无关？错了，关系多了去！你做设计，不考虑怎么包装合理吗？包装费用最低吗？怎么包装体积最小运费最低吗？还不算AI，CD学得炉火纯青，果然人生没有冤枉路呢，学到就是赚到！

再后来，我去了一个外贸公司，年薪15W，一般薪水。这个公司是做LED产品的。后来我才知道，宁波西店那边，LED工厂多如牛毛，宁波的LED产业链异常发达。感叹一下，果然隔行如隔山，又是一段新的旅程，继续学呗。而且，尽量多去工厂，实地看，更有感觉，彻底搞懂里面的细枝末叶。人嘛，只要不停止学习，每天都发现学到新的东西，比昨天的自己多懂了东西，那么就不要担心未来，坚信未来的自己，肯定会非常出色！再次到一个新行业，再次虚心学习，不过，由于过去有坚实基础，学起来也没那么难，其实，行业是相通，比如PP，ABS，PC这些材料，哪个行业不用？你懂这些材料的基本性能，就不担心设计出的产品有大问题！这是基本的自信！LED行业其实水很深，尤其是光学部分，但是我们作为产品设计师，其实并不太需要去学过于高深的光学，只需要会用光学透镜即可。如同你只需要会把米倒入电饭煲煮饭，不需要会种杂交水稻一样。如果只是运用，就相对简单很多，多拆产品，多思考，多借鉴，即可！虽然我最终不算精通，但是大脉络非常清楚了。各位是不是觉得这个LED行业和工业设计没啥关系？错了，无论什么产品，你设计的时候，难道不觉得有时候加个灯光会更有档次？那怎么加灯光更漂亮呢？直接一颗LED放里面？那太丑了吧！漂亮的LED 灯光，比如宝马车尾灯那种条形面积光，是不是很漂亮？还有小度音箱上的那隐隐约约的百度LOGO灯是不是很精彩？这些极品灯光加到你的设计上是不是让你的设计更出彩？怎么加？结构怎么实现？你啥都不懂咋设计？让结构工程师想办法？你都不知道能不能实现，不知道生产工艺，让别人去想办法？这就是你设计能力欠缺的表现呢！须知，郑板桥画竹的典故说明了一个道理，做事之前，一定要“胸有成竹”！！！

在这个LED 公司工作了两年，因为一个莫名其妙的原因，被一个新来的管理人员嘲笑我是他遇到的PPT做得最差的人，把我气的炸毛！评价一个设计师的水平，居然是看PPT水平？难怪国内盛产贾跃亭这样的PPT骗子！哎！没啥好说的，气不打一处，走人！不过，心里虽然极度炸毛，但是离职还是要走漂亮些，给老板一个善意的谎言，说想自己创业，希望她支持。她是个挺好的女老板，说我的水平老早可以创业了，放心去飞吧，她支持我！后来还给了我一个包年合同，让我挺感动的。再次提醒各位，一定要处理好和老东家的关系。

ok，到了这里，算是我人生的打工阶段的结束，创业阶段的开始，一个大大的转折点呢！
刚才我提及，我对老东家说了一个善意的谎言，想自己创业，所以离职。其实呢，我自己都没清楚考虑过创业的事，只是一时气愤而已，果然冲动是魔鬼，冷静下来，多少有点后悔和害怕。是的，我不是神，我其实是一个普通人，每个月要还房贷，孩子要去补习班，老婆需要我每个月薪水支付家庭开支，年迈的妈妈需要我养老，总之，作为一家之主，压力山大！没有工作就没有薪水，说什么创业，操！我一没背景，二没资金，咋创业？当是去菜市场买菜那么简单吗？？？我相信各位兄弟姐妹也和我当时一样，哪有什么现成的热炕头给你睡，即使有，也轮不到出生平凡，家庭一般的你我。
在这里致同行，千万不要以为自己技术牛B，就认为创业可行，其实打工和创业，完完全全的两回事，看看新闻和身边，技术大牛创业惨败的数不胜数，况且你还未必是技术最牛的那一个。

好，说干就干！那就先注册公司，由于身边没人懂注册公司，于是找万能的淘宝，上面有专门帮忙注册公司的中介，而且服务态度还不是一般的好，给我仔细讲了在宁波各个区注册设计公司的优缺点，我最终选注册地在保税区，原因很简单，管得宽松，各种费用都略微少些。打听了一下周围办公室租金，不算便宜，于是去投奔一个多年的好兄弟，他也是设计公司，我先去他那边搭伙，搞一个办公桌即可，还不用我出房租水电，家里的电脑搬过去即可。那哥们的设计公司虽然一般，但是多少有个壳，以后来个客户，就说这个公司是我的，也可以充一下门面。一般客户其实不怎么纠结这些表面，但是有个窝和没有窝，他们还是在意的。换位思考，完全理解客户的心思。一切从简，毕竟刚开搞，能省则省，我的腰包容不得铺张浪费。那些一来就租高档写字楼的兄弟，我只能说，当心！

我对自己的技术，比较自信，这样的自信绝对不盲目，我干过太多行业和岗位，对创意，外观，结构，材料，手板，模具，生产，工艺，销售这一整条链条，虽然不敢说精通，但是可以说全懂。有技术，接下来，就差客户了。客户哪里来？天上掉下来？靠，怎么可能！
我之前虽然打工，但是从没断过做兼职，手里多少有几个固定客户。自己干了，首先就是去拜访这些老客户，毕竟做了那么多年，互相都很信任，几个老客户听说我单干了，都很支持，表态以后他们的项目，都给我，而且，他们会把我推广给他们的老板圈子，需要做产品设计的，都把微信推给我！这就是及时雨啊，解了燃眉之急！关键时刻，还是老客户靠谱。
手里有了单子，就不担心饿肚子了。慢慢做，每个都尽量做好，现在自由了，没人来管自己的时间，那就自己管理好自己，可以每天睡懒觉到10点，但是晚上就必须工作到12点，我相信很多设计师会和我一样，喜欢晚上工作，灵感很多，对吧！但是考虑到第二天还要8，9点打卡，或者明天要开会出差啥的，还是不干了吧，早点休息，哎，这就是制度的制约，限制了设计师。总之，自己管理自己，就好多了，想怎么安排就怎么安排，甚至大白天去超市买个榴莲吃都可以，困了就直接睡办公室沙发打呼噜，不用担心老板同事们的看法，自己开心就好，这，就是自由的好处！

自由状态下的我，发挥超级好，很多项目被客户选上，而且由于我做设计，都是考虑很仔细的，外观漂亮不用说，壁厚1.2还是1.5 ，2.0我都搞好，模具是怎么出，哪个是前模哪个是后模，滑块还是燕尾槽斜顶，螺纹用绞牙还是对开，合模线在那里，模具价格大约多少，模流分析问题点，材料用ABS还是PP，收缩率多少，多少厚度的筋不会缩水，固定是卡扣还是螺丝柱，走电路线怎么更合理，PCB固定方式，生产工序是先装哪个件后装哪个件，表面处理是喷漆还是真空镀，如果是磨砂那么VDI值多少合理，皮纹是否有参考，包装材料用哪种，外箱是单瓦楞还是双瓦楞，彩盒印刷是否需要专色，出血多少毫米合理，销售需要什么配色方案，不同国家的简单安规，婴童行业的设计注意事项，是否侵犯别人的实用新型专利，该怎么避开别人实用新型专利………………统统自己全部搞定！我老早已经不再是外观设计师，现在的我，是掌控整个流程的产品设计师！

没事的时候，到处跑动，多认识人。我其实不是一个传统的合格的销售，我不会夸夸其谈说大话，也不会说奉承客户的话，待人接物也一般，谈不上精明，我就用笨办法，给他们看自己IPAD上的设计作品，以及实物产品，现场打开淘宝，让客户看到我设计的很多产品月销都超过4W+，并和对方技术人员对话，让对方技术人员佩服我对整个产品细节的掌控程度，甚至展现出对方都不知道的技术。是的，我喜欢这样用实实在在的成绩和内在的知识储备去推销自己，让别人无话可说，让别人发自内心的尊重和喜欢我，即使我设计报价高，也不得不让我做。我觉得，这才是真正的销售。

慢慢的，我积累了很多客户，找我做设计的人越来越多，甚至中字头的客户都有了，这些中字头客户真是钱多没地方花，随便一个简单的设计，我半天搞定的，我喊3w他们居然觉得便宜，好吧，其实是我的问题，是贫穷限制了我的想象力。慢慢的，我一个人忙不过来了，于是想找点伙伴帮忙做做。注意我的用词，是伙伴。因为，我一开始内心就没想把他们当剥削对象，相反，我一开始就很感激这些伙伴提供的帮助。通过各种招聘网站，我找到了第一个伙伴小陈，他也是做工业设计师，刚出学校1年，并没多少经验，但是，他很勤奋，而且不计较，客户有改图，他从不抱怨，这点比我都好，我脾气有时候真不行，做不到背后不抱怨。我给他的费用，嘴巴上说的是55 开，比如客户给1w，就各5k。但是，实际上我从不按照55 开执行。比如客户给了1W，我一般给他5.2，我自己4.8。为啥？很简单，感恩！他是我的伙伴，一直在帮助我，我多给他一点，我不会觉得亏，相反觉得自己是个好人的感觉很棒！他多拿点，会更开心，人嘛，都喜欢超出预期的收入，即使超出一点点，也会开心好多！这不是小恩小惠，是我真心对待真心。所以，后来再忙人手不够的时候，小陈介绍了他好哥们小张来帮我。我算是有两个伙伴了。直到现在，基本上和伙伴们的分成都是55开。这是很多设计公司做不到的，或者说，是很多老板做不到的，他们的格局太小了，太自私了。项目多起来后，我不可能每个都去做，一般就挑选最难的自己做，其他就给他们两，然后我把控关键环节即可，比如最初的手绘，我们会讨论的比较深入，不仅仅是外观好看，还要讨论结构合理，模具难易，成本控制等。对于现在的他们，更需要学习的，是这些非外观设计的层面，这样才能避免成为外观设计师，最终成为一个成熟的产品设计师。

再后来，我经济状况越来越好，年纯收入达到45w左右，出去租办公楼啥的，根本没压力了，于是离开了寄居的那个哥们，自己去租了写字楼，自己装修，搞设备啥的，过程就那样，没啥好说的，注意把公司装修得不要那么奇怪，也不要那么平庸，尽量有点小资情调最好，比如我挺喜欢热带鱼，于是我在公司进门边搞了一个大鱼缸，养了一群七彩神仙鱼，每次新客户来，都对这些五颜六色的热带鱼赞不绝口，尤其是女性客户，完全没有抵抗力。没见过这个鱼的各位可以去淘宝搜一下，非常漂亮的鱼，尤其是一群的时候。我要的，就是给客户一种惊艳感，他们因此会更信任你的品味。另外，公司可以不用太宽大，但是一定要整洁，特别是客户要来之前，我们都大扫除。将心比心想一下，一个杂乱的公司，客户会怎么想？敢把项目给你吗？设计公司难免有各种样品和杂物，我一般都不堆放在公司，而是堆放在公司外面的杂物间，这样公司会超级简洁，凸显出装修的设计感。并且，我定期请阿姨打扫卫生，地板都是亮的。甚至每次接客户前，我都把车内外洗干净，就是要给客户一种印象，这么爱整洁有序列的人，做事情肯定不会差，放心的。公司必须有个展示架，放上自己多年来上市的产品，让客户直观体验一下，把玩一下，这比效果图好百倍！尤其是畅销的产品，很多客户看到后，都会说，原来这个产品是你设计的啊？太厉害了，ok，他们有发自内心的赞同，接下来的商务啥的，好谈得很！

再后来，关系网越来越宽，慢慢认识的客户也越来越大，出手也越来越阔绰，甚至有个客户认识我后，他的项目，都是开始干活前就全款付给我们，这是一种信任，绝对的信任！赢得这样的信任，可真不能靠嘴巴呢！这个世界哪有什么好运，不过是积累到一定程度的质变而已。回过头看，其实开发客户，就像是一颗树，刚开始很少客户就像是一颗树苗，只有几片叶子，后来慢慢的去开拓，客户网会变大，就像树开始长出枝干，再后来，客户越来越多，甚至新客户不断，就像树最终张开所有枝干，长出茂密的叶片。所以，各位真不需要担心找客户难，只要你的活好，服务好，处理好身边各种关系（比如当年一个生产线员工因为和我很哥们都给我介绍过一个客户），你的客户网会越来越大，到最后根本不用担心没客户。最后不是客户淘汰你，而是你淘汰客户。如果你真的客户资源差，那真该反省一下自己，是不是自己平时为人处世太差了点？平时说话像放屁一样臭，导致周围的人都不喜欢你，怎么可能有资源给你。