谈判策略缺乏数据支撑，易贸小助「蓝皮书」提供谈判辅助工具：分析目标客户的历史采购数据（如平均订单金额、接受的价格浮动范围）、所在市场的商业习惯（如中东客户偏好分层报价、欧洲客户重视环保认证），生成 “谈判策略建议”。例如，对价格敏感型客户，建议采用 “成本拆分法” 展示报价合理性；对注重交期的客户，强调供应链本地化优势。业务员可参考这些建议制定谈判方案，谈判成功率提升 30% 以上。