【1】直播陷阱🪤 是怎么割韭菜的
💥① 今天所说的大部分内容是沉香玩家不了解的，也注定了只能买到假货和低品质货的原因！我可能是为数不多有资格评论直播的！从业十几年，也是守 次给大家分享干货！某音刚有沉香直播类目，我也是守 批加入的商家，押金10万（现在2万就可以了）一共有六个直播间，其中两个直播间月销售额在600w左右，其余四个在400w左右，六个加起来月销售额在1000w左右，股东4人，大家不要对这个销售额惊讶，在沉香类目根本排不上名次……退货率在百分之七十 ~ 百分之八十，下面附图是其中两个直播间的数据，有些数据已打码，大家学习为主，不要传播！高退货率后面会讲到是什么原因造成的！

🖥️② 现在直 播的推流机制本身就是一种打 击真货，扶持假 货劣 质货的机制，为什么这么说？了解推流机制的应该都知道。在目前的直 播算法下，你想要平台给你的直 播推流量，你要满足这几个条件，用户在直 播停留时长，直 播的互动热度，以及在某个上架周期瞬间成 交的数量。这也是为什么很多直 播一上来就百元左右开 炸（指沉香类目，别的类目也有9.9开 炸的），一瞬间单量的成 交就会触发平台更大的推流机制，一波接一波所谓的福利捡 漏轰 炸，带来的就是一波又一波的流量叠加，从而直 播里门庭若市。那么我们从两个维度来说一说，为什么这种推流机 制本身就是打 压真 货？想要达 到一上架瞬间就出货几十甚至更多单量，价位就要足够 低，比如百元左右。我想问一下大家，沉香价位有这么低吗？但没办法，你想平台给你推人进来，只能是这么做，反过来说，这算不算是平台鼓励售 假？那么这是从客户维度得出来的不合理！从商家维度来讲呢，我不但要想办法成 交，而且成 交一单两单的还不行，但平台呢，嫌贫爱富，喜欢的是一瞬间成 交越多越好的，对于这种直 播，平台就大量的推。对于成 交单数少的，基本就不推流，可做真 货的，你告诉我，谁能拿出真 货好 货来这么狂轰乱 炸？真 货本就少的可怜，不可能做到持续不断的拿出这个量，就算拿的出来，成千上w的价位，又有几个玩家能拍的动？这就导致了假 货劣 质货的直播，流量越来越大，而真 货的流量越来越少，直至压根就没有流量，这就导致了两种结果，一是你们能刷到的基本都是售 假 货劣 质货的，真货你是刷不到的！二是，逼着更多原本做真 货的商家迫于生存，也加入到了假 货、劣 质货的行列，这就是平台现在的推流机 制，所以说这不是平台在鼓励售 假货和打 压真货吗？对！APP要盈利，商家要利润，无数的玩家就充当了新鲜韭菜！
🤜③ 说到这里可能很多沉香爱好者听明白了，线上面对的是大众，商家玩的是APP规则，沉香本身就是没有量的产品，如果售起量来，那只能假 货和劣 质才能满足量的需求，在这种环境下，大部分玩友就会被所谓网络的沉香价位迷惑，沉香不是说很 贵吗，原来都是骗人的 ………
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💻④ 现在直播间售假率高 达百分之90，种植棋楠，和种植沉香占比百分之9，野 生沉香占比百分之1，这是直播，某宝某东也是如此，难道就没有真的了吗？如果在确保品质和味道的前提下（会经常断货），沉香高货不像别的木质文玩手串，要什么规格尺寸商家都能拿的出来（真货），如果在保证品质的前提下那是不可能的（朋友圈也会非常干净）遇到皆是缘分！只要真，且保证品质就不会有源源 不断产品能做到一直供应！大家可能对种植棋楠不陌生，但是说到种植沉香，很多玩友会说沉香不都是野的吗？其实种植沉香要比种植棋楠早很多！大家慢慢往下看都会一一讲到！

👉⑥ 当然我的直播间不在这百分之90的售假行列，虽然不在，但也好不了哪里去！售假高 额的利润没有那个商家会不心动，这是人性，但是一个行业你如果做了十几年之久，一直在销售真货，知识储备和对沉香的认知是完全不一样的，你越是懂，心里障碍就会越大，心里那道坎自己根本过不去，拿着成本10米的假货，给玩家放漏放福利炸几百，买回去的玩家还好评说味道太好了！10块成本你让我拿在手里介绍我都 不知道说什么…… …… 这是真心话！但很多直播间的主 播介绍的怎么这么好？直播买产品的玩家，买的不是产品，买的是对主 播的信任和口若悬河的套路，上架那一瞬间抢不到的感觉！用抢吗？你想买几公斤都有，只是为了控制销量，为下一件产品上架做准备，让玩家心里得到满足感，这么漏的东西我抢到了，你们都没抢到，还是我们家网速快……这个时候你笑了，主 播也笑了……！大部分玩家会认为主 播就是老 板，我们几个聘用的主 播没一个懂沉香的，真假放在他们面前都分辨不出来，但一点不影响销售，因为话术都是写好的，加上自己的逻辑，就开始收割了！后台客服同样也不懂，但也有提前准备好的话术，（内容也是围绕着品质，产地，味道来回复），你们可能觉得不可思议，能从直播买沉香的百分之99都是不懂的，问的问题大部分是很多直播间听来的零零散散的知识，认为自己懂了，如果真懂我们准备的话术是完全用不上的，客服也答不上来！道理逻辑可以想想，你去4s买车是直接找老 板买，还是找4s销售买？4s的小姐姐有的连驾 照都没有，你看她们耽误销售和业绩了吗？

👉⑦ 说到正题了，大家都想知道那百分之9虽然是真货，到底是什么货？种植棋楠后面说，先说种植沉香，对没错种植沉香，现在种植沉香产地：有马来西亚、印度尼西亚、缅 甸、越南、老挝、柬埔寨……等！因为种植沉香的价 格低廉，才符合这百分之9的直播间持续狂轰乱炸，但并非假货，香味也是非常淡雅，上炉也会散发出香韵，和野的比体验感会相差很多，（这并不代表野的味道就会很明显外放）我知道现在很多玩家又会有疑问，你都说很淡了，怎么能销售出去？虽然种植来自很多产地，但我们直播都会告诉客户，我们销售的都是文莱，达拉干，菩萨棋，越南…… 反正玩家能想到的产地，主 播都可以说出来，什么圆珠、桶珠、随型、单圈、多圈……不可能告诉你是种植的，玩家对正产区迫切期待我们是知道的，直播我在明确说一下，达拉干、文莱、大家很难买到的，更别提菩萨棋了！（原因就是大部分玩家接受不了正区的价位）我也知道大家都想买到称心如意的沉香，没有一个玩家希望市场有假货，但这个市场如果真没有假货或者低端替代品，就会有百分之90的玩家告别沉香，价位就让人望而却步！我觉得只要价位在合理的范围，是真的，其他都是故事，不用太在意！这还没有完，产地报出来了，味道但解决不了，那就要用上精油了！
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@沉浮之道🌿 来点动力 脑子嗡嗡的

👉⑩~6 沉香 适合：佩戴 忌：水汗 化学制品
📿 上面说到小叶紫檀老山檀香价位百元~千元左右，海黄老料中等价位在五千元左右，那么排行D一的沉香木中钻石，大家觉得预算在多少可以玩到中等野生的……！写到沉香我就头大，自古以来都是名 贵稀 少的东西，现在可到好，商家为了追逐利益，生生让稀 有名 贵的沉香走进了千家W户，还看到过买假货玩友写的感文，《我与沉香之缘》发了一共十几条手串，品质上乘的赞美，味道蜜甜的回味，我一看全是假的，真是太讽刺了！

👉⑩-7 新玩家学习可选：种植沉香
关于种植产地上面我已经说过，这个就不多做介绍了，味道比较淡雅，确保天 然，无任 何科技，价位在二百元左右，直播间销售真货的大部分都是这种，抹精油后发货，价位在千元左右，产地会告诉你文莱、达拉干、柬埔寨、菩萨棋、越南、等！适合入门学习后期进阶，省银子防 止割韭菜，非常好的选择！

👉⑩-8 新玩家学习可选：种植棋楠
📿 如果觉得种植沉香天然味道淡雅，种植棋楠真的是一个不错的选择，重点就是味道，外放，超过很多野生沉香的味道，虽然层次感差，但味道能和精油媲美了，非常直接明显！新玩家都可以接受！前几天看过吧里发的《中 国药典》关于种植棋楠四醇的报告，不管药典以后更不更新，种植棋楠能入药也好，不能入药也好，这些都 不重要！重要的是大家要从根Y思考这个问题，既然是种植，那么结香工艺到底是什么？嫁接、打孔、还是吊瓶、反正做成成品玩家肯定看不出来，现在福建也在开始大面积种植，种植的过程需要时间人工维护，都是需要费用的，也就造成了快结香，快销售，谁也不可能种个棋楠你让我等个20年30年才看见收益，能不能活到那个时候还不一 定了！大家可以参考前几年的核桃，四座楼从几W几十W，现在99也可以买到，星月，金刚…… 产量过盛，带来的后果就是饱和，在倒 退3年前只要玩过棋楠的都会知道那个时候是什么价位，再看看现在的价位，低了不知道多少！从四醇方面来讲，能不能入药都 不会提 高棋楠的价位！但这不代表棋楠就不可以玩了，不管是现在的价位，还是本身的香味，都是符合大部分新玩友的，与其让假货，种植沉香抹精油，割韭菜，我是觉得棋楠还是比较不错的，怎么形容呢，花很少的银子，办大事！价位：（百元千元根据自己能力都可以选择）（但大家一 定要注意，棋楠虽然价位不高，但煮油的占比也是很多的，做黑、做重，提 高销售价位）

👉⑩-9 下面野生沉香登场了
⚠️ 野生注意三点：1：假货 2：产地乱报 3：抹精油
📿 假货上面说到过，一般售假在1W左右就截止了，1.2沉水四千左右，0.8、1.6 、1.8、沉水在1W左右，下面图片已展示，客户买到过的假货品相和价位！需要注意的是，在购买之前要知道自己买的是什么东西，买的这件商品正常价位区间在多少，有的玩友会问怎么分辨真假，这个真没办法教，现在市场上假货有上千种，这个品相认识了，换下一个又不会看了！不要听主 播忽悠和所谓的放漏！真货没量也没漏！比如：你去4S买了一辆100W的轿车，刚开出来，就给好哥们打电话：兄弟，喂：啥事，我刚买了一辆100W的轿车，10W我放漏给你……试问：你干的出来这事吗？如果你都干不出来，那么主 播又和你是什么关系？避开假货并不难，难的是总抱着侥幸心理！
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@殷茗屿 这种属于低端仿制品，冒充沉香销售，有深浅两种，味道比较刺鼻，科技化学添加香味，长期佩戴对身体有害，市场售价10元左右！

@譬如小猫 不是沉香杂木压缩的！

看图没什么问题，这种花珠大部分产地马尼涝为主，价位千元左右，属于入门款，但这种花珠会有80%没有味道只有花纹，有香味的不到20%，所谓香味闻着并非明显，而是淡雅时有时无，乳香清甜为主，一直闻超过一分钟味道就没了，这个时候需要停下来，等个1~2分钟在闻，味道就又回来了！80%没味道怎么办？没有味道很多商家会涂抹精油发货，客户收到可以直接闻到，比较直接没有那种天然的层次感！那么沉香都是这样吗？不全都是这样，很多野生沉香描述的那些香韵，是不包括入门款的！很多玩家对沉香了解甚少，可能会选油脂含量低一些的，品质差一些的体验一下沉香的香韵就可以，这种想法其实是错误的，沉香生闻注重的就是香韵，如果能完全体验到沉香的香韵，入门款是达不到品闻标准的！